Стартап навколо клієнта. Як побудувати бізнес правильно з самого початку
Про що ця книга
У 2005 році Стівен Бланк написав фундаментальну книгу "Чотири кроки до прозріння", в якій сформулював і докладно описав свою концепцію Розвитку клієнта (Customer Development).
Вона дозволяє власнику стартапу заощадити час і гроші, а іноді, ні багато ні мало, зберегти сам бізнес. Як? Включивши клієнта з самого початку в усі основні бізнес-рішення - в стратегію, маркетинг і розробку продукту.
Прочитавши цю книгу, ви зможете:
• Забезпечити вашому стартапу продажу якщо не з першого ж дня існування, то як можна раніше. А потім - подолати прірву між першими клієнтами-ентузіастами і масовим споживачем.
• Дізнатися реальні потреби клієнтів і показати їм, що ваш продукт вирішить їхню проблему і cекономіт гроші (і з'ясувати, скільки вони готові заплатити).
• Врахувати тип ринку, на якому ви працюєте, і, можливо, поміняти його.
• Сформулювати робочі гіпотези про попит на продукт, перевірити їх за допомогою "ранніх адептів" і внести зміни.
• Позбутися від завищених очікувань і не загрузнути в плануванні і прогнозуванні.
• І, у результаті, побудувати успішну компанію з мінімальними витратами!
Чому ми вирішили видати цю книгу
Тому що це настільна книга для будь-якого стартапу.
Для кого ця книга
Для власника молодої компанії.
Для зрілого підприємця, готового завоювати новий ринок, а для цього - почати думати по-новому.
Стартап навколо клієнта. Як побудувати бізнес правильно з самого початку
The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to the Four Steps to the Epiphany
Автори: Брент Купер, Патрік Власковіц
Перекладач: Варвара Кулаєва
Мови: Російська
Сторінок: 168 стр.
Формат: 170x240мм
